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  • 中国美妆网报道:差异化突围!原生欧芙兰第21届品牌盛典打响逆势之战

    隐寂于云贵高原西南一隅,贵州似乎是个超低调的存在,虽没有显赫声名,却也不失自己独特的韵味。

     

    一切美的生活都始于一个美丽的环境、一份美好的心情。9月6日,“逆战2020”原生欧芙兰第21届品牌盛典在“醉”美贵州拉开帷幕。来自全国各地的合作伙伴齐聚一堂,共谋发展新宏图。

     

    一支优美舞蹈《水姑娘》在向世界打开美丽贵州之窗的同时,也拉开了欧芙兰第21届品牌盛典的序幕。

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    “四个现代化”引领原生欧芙兰强势突围

     

    逆战2020年,原生欧芙兰坚信产品+服务是化妆品终端应对线上品牌直播电商的最大砝码。品牌以三大爆品项目帮助日化前店吸客锁客,以特色项目帮助前店后院实现盈利。欧芙兰人相信,环境不管怎么变化,只有干出来的结果,没有等出来的辉煌。


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    一曲《我的中国心》唱出了原生欧芙兰品牌创始人李峰的“中国心、民族情”,也将大会推向了一个高潮。

     

    李峰在分享中表示,“品牌差异化、产品差异化、品类领先化、效果安全化”是原生欧芙兰一直以来坚持的四个现代化。迈入2020年,原生欧芙兰、原生致美两大品牌开启线上电商、微商、线下实体店全渠道布局,做全渠道营销。

     

    门店零售商、代理商和品牌商实现三商联动。品牌商专注于产品的研发与推广;代理商侧重于做好服务;零售商重在会员的拓展与维护。众所周知,CS渠道的出路在于人,在营销上,以消费者为中心;在渠道上,线上推广、线下服务、线上线下打通,三商一体,共同迎接时代的变革。


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    面对疫情的冲击,原生欧芙兰坚决做行动派,以“确定性”,即能控制的事情,对冲并战胜“不确定性”。主要体现在以下几个方面:

     

    1、 为终端赋能,提振信心;2020新品、新套盒上市最多,大批新品上市,形成多元产品矩阵。

     

    2、 聚焦爆品,聚焦品类的力量,强化爆款的打造能力;爆品是强大的大产品力和渠道力双引擎驱动的高速成长物种。原声欧芙兰也推出了三大差异化爆品。

     

    3、 坚持做品牌建设;品牌赢得人心才是生意的根本,坚持做正确的事情,坚持底线,品牌是一种长期的稳定的价值观输出。

     

    4、打造传播新矩阵;采用KOL+内容的运营模式,充分利用小红书、微博、抖音、B站等社交平台进行全渠道组合种草,通过流量明显的粉丝收割,帮助品牌赢得较高的转化效果,为线上平台带来流量的同时反哺线下再结合线下独有的体验+服务持续,为品牌持续推广。

     

    5、差异化的拓客、吸客、锁客;提升销售连带和复购,实现差异化拓客、锁客。

     

    6、对研发和创新的不断投入;后疫情时代品类机会体现在:为健康消费;为专业消费;为心情和体验及服务消费。原生欧芙兰产品研发方向的战略思考是“什么样的产品能和进店消费的顾客快速建立链接,什么样的产品能驱动老顾客回来”。


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    在李峰看来,电商纷纷向线下拓展的行为反而验证了线上渠道的短板——只能为消费者提供商品,无法为消费者提供服务与体验,只要把这个核心点做好了,就是实体零售的价值所在。实体核心竞争力就是“服务专业+专业服务+情感信赖”。

     

    他进一步指出门店真正的未来在于:

     
    1、 一味地促销和免费,就是饮鸩止渴和慢性自杀。
     
    2、 选良心产品、良心品牌。
     
    3、 通过专业的人员,利用专业的产品,借助专业的设备及智能化仪器,为消费者提供安全功效可见的专业服务,才能创造可持续的高价值。
     
    4、 社群营销,实体店通过内容分享、情感互动、生活互动等方式,强化粉丝对零售品牌的认知,提高社群留存率及转化率,带动会员裂变,拓展新客群,引爆增量,一定要有运营思维,以优质的内容吸粉并未客户创新价值。

     

     

    精算时代、健康天下

     

    随后,原生欧芙兰培训总监张小燕带来了原生欧芙兰新品的分享。她首先指出原生欧芙兰品牌精准的社区定销人群:75、80、85后为精品主力,她们有要求、懂品味、懂生活、会享受;60、65、70后处于舒适圈的人群更关注健康层面;90、95后属于佛系消费和宣传型消费,潜力极大;00、10后则是需要全方位带入培养的“未来”。


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    2020年为了攻占消费需求,原生欧芙兰推出了一批快消王牌项目。

     

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    未来,品牌会更加贴近店铺3公里的生活圈,通过男女皆宜、老少皆可的健康养生项目实现纳新稳旧。终端动销新“四剑客”则是原生欧芙兰在高端定制领域的大动作。而在即将来临的秋冬季,品牌还将推出多肽抗老组合和弹润新肌两大拉新双王组合。


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    流量占据通路, 品牌占据人心

     

    广州青安管理咨询创始人洪青带来了分享。她指出,2020年的关键词为互生、创新、聚焦、深耕。对于企业来说,流量红利聚焦在微信、美团、微博、小红书、抖音;管理红利主要集中在精准激励、科学分钱、人员稳定、数据科学;创新红利在于大牌集成式、不办卡不销售。

     

    门店的使命在于客户的效果是门店成功的通行证。流量占据通路、品牌占据人心、用专业代替话术、用效果代替结果。实力靠存量,潜力靠流量,赶超靠流量增速,业绩增长靠现金流。


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    责任+实力,勇气+团队,心态+希望,机会总是留给有实力、有能力、有准备的人,而原生欧芙兰人,就是这样一群人。砥砺逐梦终不悔,逆风飞行破云天。原生欧芙兰,未来可期!

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