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  • 化妆品观察网报道:一连推出6款新品!原生欧芙兰以多产品战略决战终端

    2020年,是原生欧芙兰十二年以来新品上市最多的一年

     

    2020年,一场突如其来的新冠疫情,给美妆经济带来了前所未有的冲击。同时,也让越来越多的从业者开始重新思考,美妆生意该如何在艰难的环境中涅槃重生。

     

    面对这场疫情,原生欧芙兰坚持做“最坚决的行动派”。

     

    在9月6日,以“逆战2020”为主题的“原生欧芙兰第二十一届品牌盛典”上,原生欧芙兰品牌创始人李峰表示,原生欧芙兰将坚持通过“品牌差异化、产品差异化、品类领先化、效果安全化”四个现代化,持续放大原生欧芙兰“前店后院第一品牌”、“原生态护肤和大健康第一品牌”的领军地位。

     

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    为了实现这一目标,原生欧芙兰连续推出多款新品,同时借助多个特色服务项目,以及动销和培训赋能,为CS门店的引流拓客提供了最新解决方案。

     

    与此同时,原生欧芙兰还打造“三商联动”计划,与代理商和零售商一起组成命运共同体,一起迎接未来不确定性的挑战,实现品牌和生意的长期主义。

     

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    后疫情时代的三大品类机会

     

    2020年,是原生欧芙兰十二年以来新品上市最多的一年。

     

    本次大会上,原生欧芙兰推出了马卡龙多效冻干粉礼盒、玉面芙蓉面部泥灸套、二裂酵母鲜活极润礼盒、弹润新机保湿礼盒、多肽璀璨保湿护肤礼盒,以及药食同源养生茶等6大新品套盒,以及冻干粉、中药泥灸、熏蒸粉三大特色爆品,接下来,原生欧芙兰还将全面升级精油系列,打造品牌的全新产品矩阵。

     

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    李峰认为,为健康消费、为专业消费、为心情、体验及服务消费是后疫情时代的三大品类机会。也正是在这一思想指导下,原生欧芙兰的所有新品、爆品和服务都在围绕“健康、专业、服务”三大领域进行深耕。

     

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    原生欧芙兰品牌创始人李峰

     

    所以原生欧芙兰在新品基础上,同步推出了“中药熏蒸三步曲、面部排浊、冻干粉肌肤氧疗注氧术、盆骨修复术”等多个特色服务项目,帮助前店后院实现拓客盈利。

     

    与此同时,原生欧芙兰坚持通过专业人员、专业产品,以及专业化的设备及智能化仪器,为消费者提供安全功效可见的专业服务。为此,原生欧芙兰坚持“定制化”,即根据消费者的最新需求出发,创新研发匹配最新市场需求的产品,也正是在这种匠心坚持下,原生欧芙兰新品一经推出,就赢得了市场的大量好评。

     

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    以专业培训

    助力门店动销

     

    “未来,门店的机会在于以线下之所长,击线上之所短”,李峰认为,电商纷纷向线下拓展的行为刚好验证了线上渠道“只能为消费者提供商品,无法为消费者提供服务于体验”的短板,而这也恰恰是实体门店最大的机会所在。

     

    为了更好地抓住这波机遇,原生欧芙兰连续推出了药油拓客套、导胶拓客套、私密拓客套、熏蒸拓客套,以及面部泥灸体验拓客套等差异化产品和项目,帮助门店实现拓客、锁客,提升销售连带和复购。

     

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    事实上,除了不断升级的产品和服务,原生欧芙兰还希望通过扩大消费者圈层,以及专业培训赋能来助力门店动销,实现业绩提升。

     

    正如原生欧芙兰培训总监张小燕在分享中提到,门店主要经营的就是3公里以内的生意,但在这3公里以内,门店要想尽办法拓宽消费群体。例如,以前门店主要服务的是60-80后的女性消费群体,未来门店可以引入一些眼部护理等100%贴近生活需求的产品和项目,以此来吸引95后,甚至00后的“未来消费者”。

     

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    原生欧芙兰培训总监张小燕

     

    服务和拓客之余,原生欧芙兰也十分注重对线下代理团队的专业指导培训。事实上,在不久前原生欧芙兰就已经在合肥、济南、郑州、泉州、西安、昆明6大战区完成了新品和项目培训。据了解,此次培训共计有1200多人参与,是行业最大规模的培训会之一。

     

    而在本次大会现场,会议主办方还特邀广州青安管理咨询创始人洪青,现场为大家教授终端密集及实战演练。在她看来,2020年的关键词是“互生、创新、聚焦、深耕”,门店应该跟随品牌的脚步,借助引流、高频次复购、爆款打造、高粘性传播等方式,全面升级营销模式,实现线上引流线下转化,提升门店终端成交量,成就门店大单王。

     

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    广州青安管理咨询创始人洪青

     

     

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    营销重心

    从电视广告转向社媒平台

     

    一直以来,原生欧芙兰在品牌营销上都有一大王牌策略,即通过剧情植入、实物植入、插播广告、主角口播等多种电视剧植入方式,扩大品牌声量、玩转花式植入营销。

     

    在过去2年间,原生欧芙兰先后在《像我们一样年轻》、《我不是购物狂》、《这就是生活》等多部青春大剧中惊艳亮相,品牌也因此在年轻消费者中收获了大量口碑和好感度。而据李峰介绍,今年原生欧芙兰还植入了一部新剧,预计在11月份正式上线。

     

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    电视剧植入之外,原生欧芙兰也开始加大在其它社交媒体平台的资源投放,采用KOL+内容的运营模式,充分利用小红书、微博、抖音、B站等社交平台进行全渠道组合种草;同时通过流量明星的粉丝收割,帮助品牌赢得较高的转化效果,为线上平台带来流量的同时反哺线下。

     

    而这也意味着,原生欧芙兰正式开启全渠道营销之路,以此获得更大的品牌曝光和更长久的品牌生命力。

     

    从2008年到2020年,我们看到定位于“原生态”理念的原生欧芙兰,不仅在品牌力、渠道力、产品力、传播力等多个方面有了全新突破,同时也在以更猛烈的攻势、更开放的心态迎接未来的竞争。

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