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  • 中国美妆网报道:增长30%!原生欧芙兰向上而行

    即使受疫情常态化的影响,原生欧芙兰向上而行的脚步从未止步。继今年8月入驻微代美妆和美博氏后,近日原生欧芙兰又成功入驻全国百强连锁店晨玥,之所以能受到众多百强门店青睐,不仅体现出其品牌的魅力,更彰显出其产品在门店动销上的独有优势。

     

    2021年9月11日,第22届原生欧芙兰青海湖全国营销战略大会在青海西宁举行,据悉,今年上半年回款和出货同比增长30%,这提振了原生欧芙兰家人对品牌的信心。

     

    会场上一位门店店长向记者透露,近两年原生欧芙兰的门店动销力在不断加大,目前门店复购率达30%。

     

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    欧芙兰要做长期主义者

     

     

    做一个品牌容易,但如何做好一个品牌却是一场持久战,这对于在化妆品行业沉淀23年的原生欧芙兰品牌创始人李峰来说深有体会,在他看来,中国化妆品行业迎来了30年未有之变局,高端化妆品和中低端化妆品出现了极为明显的两极分化,但未来高端护肤品走强是大势所趋。

     

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    ▴ 原生欧芙兰品牌创始人李峰

     

     

    “欧芙兰要做长期主义者。”李峰坚定说道。为此,原生欧芙兰专注研发硬核产品,在内卷市场中稳扎稳打,不做“网红”,要“长红”。区别于传统品牌,原生欧芙兰凭借原生态健康产品理念、多品类爆品矩阵走出一条差异化发展赛道。

     

    李峰认为,原生态是原生欧芙兰的根基,而产品是所有营销的起点和基点,没有任何一个品牌可以依靠营销走过十三年,原生欧芙兰能有今天的发展,靠的是产品,让原生态理念深入人心。

     

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    今年上半年,原生欧芙兰一款面部泥灸套销售量达10万+,成为终端门店的销售爆品,另外,新推出的一个大瑶山新头疗汤项目刚上市,便受到市场的关注。足以见证,原生欧芙兰在这长期主义道路上,品牌发展轨迹是在曲折中前行,不断克服困难逆势而上。

     

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    加强门店体验

    构筑品牌护城河

     

     

    13年来,原生欧芙兰一直坚持门店为王、体验为王的理念,瞄准了前店后院+原生态护肤+大健康养生的体验模式,凭借轻体验、轻服务,为门店提供破局之道。

     

    在很多门店的眼里,高复购是原生欧芙兰的标签。原生欧芙兰培训总监张小燕表示,原生欧芙兰会根据目前门店发展形势,推出优质体验的产品,从而帮助门店提高复购率,打造门店强大的护城河。

     

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    ▴ 原生欧芙兰培训总监张小燕

     

    在门店引流方面,广州伯创商务咨询有限公司联合创始人王芳分享了终端流量爆破模式的解析,并鼓励线下门店可以利用现有的社群、朋友圈资源,发展成拓客链接,形成门店线下流量池。

     

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    ▴ 广州伯创商务咨询有限公司联合创始人王芳

     

    而在门店管理上,拥有20年品牌运营及规划经验的上海伽澜顾问管理公司创始人韩东成,对线下门店的管理方法有独到见解,他认为当下门店成交率低的最大痛点是,门店的定价、定位未与顾客需求产生匹配,为此,门店应该最先从门店定位着手。

     

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    ▴ 上海伽澜顾问管理公司创始人韩东成

     

    他还指出,顾客管理也是门店管理的一大要素,一方面,门店可以让客户通过体验从而达到成交、复购,提高门店连带率。另一方面,门店注重顾客会员权益,可达到锁客效果。

     

    在韩东成看来,当门店有了清晰的管理模式加持,再加上原生欧芙兰产品的体验优势,门店经营自然水到渠成。

     

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    全渠道曝光

    增强品牌力

     

     

    除了产品优势之外,在品牌推广上,原生欧芙兰一直走在行业前沿,无论是热播综艺还是青春大剧,推广投入逐年攀升。

     

    比如过去两年,原生欧芙兰先后在《这就是生活》、《像我们一样年轻》、《我不是购物狂》等多部电视剧中亮相,在年轻消费者中收获了大量口碑和认可。今年,原生欧芙兰联合中国化妆品杂志社发起“致敬边防战·中国化妆品‘爱心壹号’公益行动”,为边防战士筑起一道肌肤的屏障,贡献出品牌的力量。

     

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    据透露,原生欧芙兰目前已在抖音、小红书、B站、知乎四大主流社交平台实现曝光,还与KOL、博主合作展开产品种草,全方位触达消费者,将线上流量反哺线下门店客流,为门店赋能。

     

    由此可见,原生欧芙兰近两年在产品、品牌推广、体验服务上一系列的动作,传递出品牌向上的精神。

     

    正如原生欧芙兰品牌创始人李峰所说的:“原生欧芙兰的渠道目标是要成为前店后院第一品牌,成为实体门店摆脱经营困境的首选品牌”,按目前品牌的市场份额来看,这个目标已不远。

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